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【华商档案】
陈炼，男，1980年出生于中国浙江省温州市，西班牙“中汇集团”创始人兼CEO。

帅气总裁和他的文具王国

文|随心

在西班牙年轻华商的创业圈中，陈炼，这位年轻人有着很高的知名度。不仅仅是因为他高大帅气的形象，更因他的文具王国“中汇集团”而著称。

公司经营的商品超过5000个品种，业务遍及西班牙、葡萄牙，代理商细化到各省市。各大知名百元店、文具店和超市均是其客户。卓越的产品品质、贴心的售前售后服务，为业务触角延伸至其它欧洲国家打下了坚实的基础。

1万5千多平方米的仓库，1千多平方米的门店，员工近百人， 每月增加30-50家新客户及100多种产品的更新换代……当一堆数据堆砌在一起的时候，你一定很好奇：究竟是怎样的一位年轻人，可以将生意做得这么好？

没有人天生就是学渣
因为过分调皮和打架斗殴，他风雨不改地每天出现在老师的教学日记里，也被迫换了四所幼儿园。到了小学，依旧不爱学习，每次考试，爸爸都要站在窗外全程监视。

一次，因为欺负同学，老师向爸爸告了状，回家后他被爸爸狠狠教育了一番。决定洗心革面的他，第二天上课时，很安静地坐在教室里。惊讶的是，当天异常安静的他，再一次进了老师的教学日记：上课的时候发呆。

叛逆的他，觉得无论自己怎么做，都没有办法得到别人的认可，便任着性子，继续调皮淘气下去。这股任性，直到他10岁时跟随父母移民德国，依旧没有消停。

定居纽伦堡的日子，他从父母的衣食住行中察觉到家境的变化。在中国时，父母有自己的公司，从来不用为生计发愁。而在异国他乡的一家人，一切都需要从零开始。而逐渐懂事理的自己，也应该为这个家承担一些责任。

于是，他在老师的鼓励下，报考了工程设计的学徒工。面对400个人选4个百里挑一的机会，他并没有放弃，虽然那时候他的成绩在班上不是倒数第一就是倒数第二。最终的被录取，让他挖掘出绝地反弹的潜能和骨子里的坚持与执着，这也给后来的创业，埋下了注定不凡的伏笔。

鸭排饭套餐里的甜品
德国的十年，他只下过两次馆子。第一次是和家人一起，当初，爸爸准备拿出所有积蓄盘下那家小餐馆。第二次是和工程设计的同事聚餐，当时的他，不知道甜品是包含在套餐内的，为了省钱，不敢点，便推脱说不爱吃甜品。当自己知道甜品免费后，想吃又不好意思再说。拮据的生活萌生了他“通过创业来改善自己和家人生活”的想法。

创业就是挑自己喜欢的事，认真玩
做文具不是他的第一个创业项目，对组装、维修电脑有浓厚兴趣的他，忍受不了每天在爸爸的百元店内枯燥的理货员工作，内心再一次坚定了创业的决心。那是2001年，他和家人从德国纽伦堡迁来西班牙马德里生活的第二年。

那时候的他，一心想创业，但没有资金，于是，他就上门帮别人组装电脑、修电脑，也兼职在餐馆做服务员。积累了3年，第一个真正意义上的创业项目落地：网吧。但好景不长，2004-2005年，两年不到的时间，倾注了全部心血的网吧因为特殊原因而关闭。

虽然这个项目最终搁浅，但给下一阶段的创业带来了经验：将高科技产品充分利用到自己的经营模式中。例如，利用数据系统可以让货物管理自动化；电子产品的普遍使用能提高销售和服务的效率；网站、微信、APP等多元化的营销、销售渠道会显著提升产品的销售量。

组装电脑、修电脑和开网吧，这一切都和他的兴趣：喜爱电脑有着密不可分的关系，所以，他一直都以自己的兴趣点作为创业的方向。

东山再起后做什么？
他的学生时代，大多数是在德国度过的。年少时期的他很喜欢买文具，即使用完的文具，他也舍不得丢掉，精心地将它们收藏起来。这份对文具的热爱，萌生了他的“文具创业梦”，加之西班牙市场上优质的文具品牌不多，存在商机，便更加坚定了这项创业。

2006年，26岁的陈炼创立了“中汇集团”。起初，为了降低投资风险，公司的业务并没有局限于文具，也开展其它商品的批发业务。虽然增加了产品的门类，但并没有将文具做到精细化、专业化。

传统的小商品批发模式，让这家兴起的创业型公司，埋没在众多同质公司中。很快，这家缺乏定位和品牌的公司开始亏损，并持续了两年，亏损数额超40万欧。

要么破产倒闭，要么彻底改革
2008年，金融危机的爆发，给这家风雨飘摇中的年轻公司再次当头一棒。他意识到：不能再按传统模式去经营，要想让公司存活下来，必须要全面深入地进行改革！

摒弃薄利多销的传统思维，不以低价作为恶性竞争的方式；虽然传统产品有销量的保障，但终将会被淘汰，只有不断创新，公司才有不断进步的活力；加强危机意识，不仅仅和外部公司竞争，更应不断自我淘汰，和自己竞争；把客户需求放首位，借鉴德国人严谨的做事态度，生产高质量的产品，并做到48小时内送货上门；注重客户体验，将产品体验和服务体验优化到极致，让客户享受消费的过程；加强品牌意识，MP、CERVANTE、PLASCOLOR、SAMPACK等品牌的设立，增加了客户的忠诚度，更利于打造公司的知名度。

有一个人一定要感谢
提起“中汇集团”名字的由来，陈炼很真诚地表示，他想感谢一个人：他的爸爸。在中国生活的时候，爸爸曾有一家叫“中汇”的五金店，所以在自己成立贸易公司的时候，便延续了这个名字，因为爸爸是他生命中最重要也是最想感谢的人。

创业初期，他常常和爸爸意见不符，有过争执、有过赌气，但爸爸在表达了自己的建议后，毫无保留地尊重和支持儿子的创业。

在创业最艰难的那两年，陈炼全年无休的辛苦工作，却没法避免40多万的亏损。那时的爸爸很心疼儿子，曾劝过儿子放弃，舍不得儿子这么辛苦。不甘心、不服输的陈炼坚定地表明，自己选的路，爬也会爬完全程。忍着心疼，爸爸依旧百分百地支持儿子的决定。

他其实是一个阳光的大男孩
在中国，有一句网络流行语，“明明可以靠脸吃饭，偏偏靠才华”，阳光帅气的陈炼，用自己的行动完美地诠释了这句话。

不过，只有才华就够了吗？众所周知，创业说起来容易，当你真正开始落实的时候，困难远远比想象中的多，能挺过来的人也远远比想象中的少。所以，除了才华，心态在创业过程中起着举足轻重的作用。

而每个漂泊、奋斗在海外的中国人，都是吃过苦的人，每个人都有独特的故事和艰辛。而在采访中，当笔者让他回忆一两件记忆深处最难忘的困难时，他却记不住那些苦难的经历，总是乐呵呵地回忆起开心的事情和表达当下生活的快乐和知足。同时，他幸福地表示，一双儿女很可爱，且遗传了自己的性格：儿子调皮、女儿爱笑。

尊重个人、民主自由、温馨幸福的家庭，让他养成了乐观、坚毅的性格，而这份积极的因子，更是促成了他领导的文具王国“中汇集团”的不断扩张与壮大。

让我们共同祝愿，每一个阳光、努力的年轻人，都能实现他的梦想，不分种族、不分国籍、不分职业！

【青年华商说】
在中国的创业圈，流传着这样的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。

创业是一条艰辛、又充满质疑的路，当困难出现的时候，当别人劝你放弃的时候，一定要坚守自己的初心、坚定自己的目标，不轻易放弃。梦想面前，除了坚持还是坚持!

而坚持的不仅仅是奋斗的精神和不服输的品质，更应是对产品质量的坚持，让产品成为当之无愧的高品质商品。

【感恩西国人】
在“中汇集团”，近半数的员工是西班牙当地人，平日里接触的厂家推销员也基本为西班牙人，Miquel Angel Serrano先生就是其中之一。但对于陈炼来说，Miquel Angel不只是推销员，更是良师益友。

（Miquel Angel先生）

他表示，在公司管理、运营，甚至是做人道理上，Miquel Angel都给了自己很多有建设性的建议和启发，所以，他非常感谢Miquel Angel对自己的帮助和引导，更感恩无论顺境还是逆境，都有Miquel Angel的支持和鼓励。

作者简介：

陈恋，笔名随心。出版书籍《北纬24度，遇见台湾》。2013年6月、12月，先后毕业于暨南大学播音与主持专业、法学专业，现居马德里。